“四季度仅一个月就做了过去4个月的生意，大礼包的带动作用太大了。”红星美凯龙家居集团副总裁兼上海营发中心总经理赵磊感叹，短短两个半月，上海8家商场补贴带动总销售突破5.5亿元。
家电、家居、汽车、餐饮占社会消费品零售总额的四分之一左右，是消费的顶梁柱。9月6日，《上海市落实国家家电以旧换新补贴政策实施细则》（以下简称“国补”）及《上海市加力支持绿色智能家电家居消费补贴政策实施细则》（以下简称“市补”）出台，此后4次扩容品类及参与企业。来自上海交电家电商业行业协会的数据统计，上海参与家电家居以旧换新的人数已超过357万人次，以旧换新带动家电家居消费额突破100亿元。
消费者品牌商场实现“三赢”
对于消费者来说，立减补贴是直观的优惠。在红星美凯龙真北路店，记者碰到正在结账的何女士，她告诉记者，家中两套房均有装修及更新电器产品的需求，便特地抽空来“扫货”。在博世家电展厅，他们购买了冰箱、洗衣机、干衣机、吸油烟机、灶具、蒸烤箱、暖碟抽、洗碗机等家电产品，原价10多万元，领取国补8类补贴券及市补16类立减优惠后，实际到手价为94880元，“这个价格非常划算”。
消费者得实惠，品牌商家也直呼回暖。西门子家电旗舰店2021年入驻红星美凯龙真北路店，经销商周秦告诉记者，以旧换新政策实施以来，品牌的嵌入式厨电套装等产品明显动销，包括嵌入式冰箱、蒸烤箱、洗碗机、饮水机等。“去年门店年销售额为3400万元，今年预计可提升至4100万元。其中，10月销售额达到600万元，11月500万元，有望成为全国销冠店。”
市商务委副主任刘敏介绍，截至本月初，上海参加国补的法人企业292家，线下门店1116家，涉及8个类别共计3万多个SKU（产品型号）；参加市补的法人企业489家，线下门店2396家，涉及93个类别共计32万个SKU。
赵磊透露，9月15日至12月1日，上海红星美凯龙8家商场销售同比增长115%，补贴带动总销售突破5.5亿元，为消费者节省8021万元。其中，补贴带动电器品类总销售突破3.03亿元。
家电家居消费全面回暖
今年以旧换新政策覆盖范围极广，除国补的8类家电外，市补涵盖家电、家装建材、家居、适老化产品、家纺、康复辅具、家用照明共7个类别93个品类。临近年底，记者走访沪上多家商场发现，得益于以旧换新政策，平台方的销售额全面回暖。
“与去年同期相比，客流增长近40%，销售额提升35%以上，实现客流与销售双增长。”月星家居相关负责人介绍，其中，普陀区澳门路店在国庆黄金周期间整体销售突破2000万元，同比增长75%，其中电器类销售增长近200%，达到1000万元。“截至12月13日，澳门路店的客流和销售数据同比提升60%以上，显示出补贴带来的积极影响仍在持续。”
作为外资家居品牌的代表，宜家的销售额也有明显提升。相关负责人表示，宜家中国目前已有33家线下门店参与，覆盖全国25个城市。其中，上海出台政策覆盖家具品类多，政策落地早，产生较大积极影响。“今年9月起至12月7日，宜家上海4家商场以旧换新补贴拉动7%左右的额外增长。”这位负责人还透露，宜家线上业务11月初也纳入上海以旧换新线上参与商户，“宜家天猫官方旗舰店有超过400个产品纳入补贴范围，宜家App有超过4000个产品参与活动，为线上渠道的客流及销售带来一定增长。”
在京东电器门店内，双休日体验一级能效舒适风感空调、游戏本、“洗衣机+干衣机”套组、智能扫地机器人的消费者较多。“相关品类销售额增幅以倍数计。”京东电器上海负责人为记者拉了一张清单，生活电器中，追觅、云鲸的同比增长均达到20倍，ThinkPad笔记本同比增长20倍，COLMO冰洗同比增长超14倍，美的和海信空调同比增幅均超300%。
上海交电家电商业行业协会党支部书记韩建华介绍，国补、市补带来的消费提振效应非常显著，截至12月11日，上海参与家电家居以旧换新的人数已超过357万人次。国补涵盖的空调、电脑、冰箱等8类家电销量同比增长30%至40%，政策实施期间，累计发放补贴金额达11.65亿元，各平台合力带动家电家居产品消费额突破100亿元。
跨年大促进入冲刺季
以旧换新国补、市补将于今年12月31日结束，岁末年终正值消费旺季，不少品牌商、渠道商正在抓紧时间推出更优惠的促销活动，冲刺跨年大促的“黄金窗口”。
12月31日，第一八佰伴将迎来跨年大促岁末嘉年华，副总经理张承鸿介绍，在国补、市补最后一天，品牌折扣、政府补贴、满额赠券同步可用。他以售价1.2万元的思特莱斯按摩椅为例，品牌八折后售价为9600元，在此基础上可享受市补15%的补贴，同时根据“C类产品满1200元送300元券”，还可获赠2400元券，到手5760元，一年只有一次。
“第一八佰伴全场约有40多个品牌参与国补、市补，包括戴森、泰普尔、罗莱家纺等，由于大部分品牌集中在7楼，今年我们还将在7楼设置专区，集中布设国补、市补专用POS机，帮助消费者更快核销。”张承鸿预测，当天家电、家纺类产品将迎来一波销售高峰。
“我们12月营销加码，政企双补最高可达30%。”赵磊介绍，其中，红星欧丽全球家居至尊Mall将推出“年终感恩闪购会”活动，家装、家具、建材和电器的优惠低至三折；金桥商场启动“尾牙盛宴，狂扫现货”活动，消费者可享受至高30%的补贴。
韩建华认为，此轮国补、市补是近年来最大力度的促消费举措，从短期看，能够快速拉动消费，扩大内需，并通过消费端刺激拉动生产端，惠及全链条各环节。从长期看，品牌、商场需抓住时间窗口，进一步推动企业模式创新、产品升级换代。
来源：文汇报 作者：徐晶卉
