04年空调收官看市场
一、概况
销售量：04年（1～7月） 89万套
03年（1～7月） 84万套
同比增加5万套，增幅5.6%
平均单价：04年（1～7月） 2531元/台
03年（1～7月） 2628元/台
同比下降97元/台，降幅3.8%
二、市场特点
１、销量微升，去年同期上升30%，今年仅为5.6%
原因：①宏观调控使上半年房产供应面积有所下降。
②去年是百年未遇持续高温。
２、降价趋缓，去年同期下降14%，今年下降3.6%
原因：①压缩机及原材料价格上扬，遏制了持续下降的空间。
３、节能成为空调市场主旋律，上海率先推出空调能效比标识卡
原因：①空调绿卡在上海家电市场加上了一道安全阀，有效扼制了一批高能耗，低价格的“螺丝刀拼装厂”生产的杂牌空调对旺季市场的冲击。
４、品牌更集市，04年销量前10名的空调品牌达到80%市场份额，比03年提升5%。
这些品牌主要是：海尔、日立、夏普、三菱电机、LG、美的、新科、格力、海信、松下
原因：①强势品牌在规模优势、专业程度、技术、管理、营销上遥遥领先。
②消费者对技术质量、节能要求、售后服务的理智选择超过了对劣质低价的盲目认可。
③非主流杂牌空调受到节能门槛和原材料价格上升，双重打击。今年主流销售渠道的品牌从去年30个下降到今年的26个，行业洗牌，真正开始。
５、销售渠道集中，购买高峰分流。往年七月份的峰值与五月份销量持平
原因：①家电专业连锁卖场空调销售一马当先，接近空调总量的90%。
②同一连锁业态内竞争加剧，单店销售下滑，去年52家，今年永乐、国美、苏宁、灿坤四家连锁门店加起来已超过70家。其中永乐门店数占据一半，销量接近60%。
③普遍推广家电夜市。
６、送货安装投拆率下降50%
原因：①销售高峰时段分流。
②连锁门店扩张很快。
上海交电家电商业行业协会
2004年8月11日
