协会召开平板电视会议
3月24日，上海交电家电商业行业协会在杭州临平召开了主题为“国产品牌集体发力挑战洋品牌”的平板电视会议。此次会议有长虹、海信、康佳、创维、TCL等国产主流品牌的相关负责人出席。
协会韩建华秘书长首先就近期的上海平板电视市场总体情况作了分析报告，提出了应对洋品牌“品牌+价格屠刀”的几项对策。
韩秘书长希望国产品牌能冷静面对目前的严峻形势，虽然洋品牌来势汹汹，但是也并非无懈可击。一方面国产品牌需要向洋品牌学习他们的长处，如品牌形象、营销策略和渠道成本核算等；另一方面也要看清国产品牌自身的优势，如丰富的产品类别，时尚的外观设计和产品价格定位等。同时还可通过国产品牌内部基于产品型号的错位化竞争，合理地有计划地统筹安排营销资源，以形成合力，共同抵御洋品牌。
此外，还应充分考虑消费者中历来就存在的“洋品牌=高品质”的片面观念，努力在消费者心目中树立“国产品牌也拥有优质产品”的概念，特别强化宣传在平板电视上国产与洋品牌是处于同一起跑线、在技术上是同质化的。具体可以通过与相关质量技术监督部门的合作，推出一系列相关比对活动。同时也可以结合协会现有的一些活动，如“十佳评选”等，实现资源整合共享。而考虑到今年是“结婚大年”，相关厂商也可以此为契机，推出相应的营销措施。
上海海信杨恭波总经理首先发言。他其认为海信品牌今年1、2月份的销量相比去年同期有了50%的提升，市场份额有所扩大。但国产品牌“内耗”过多，并未将主要精力放在如何扩大整体市场，而是关心如何从其它国产品牌的碗里分一匙羹，加上洋品牌的强势出击，使得国产品牌的总体市场份额不断减少。而上海地区的消费者也有其特殊性，对于外资品牌存在着一种直观认同感，并且这种情况难以通过相关营销措施加以克服，使得国产品牌十分不利。
杨还指出，国产品牌过去一直采取“价格紧盯竞争者”的价格战模式，内耗严重。在此次会议共识的基础上，通过对国产品牌整体资源的合理分配，各品牌应分别主推一类或者几类机型，相互之间互不冲突，以降低内耗，做大整体“蛋糕”，避免使规模增长低于成本增长。
长虹何克思对杨恭波的意见表示认同。他认为目前内耗过于严重，而且还有个别企业从自身利益考虑“哄抬渠道物价”。国产品牌整体生存环境恶化，总体成本过高。单单是样机折旧就是一笔很大的负担。而且应细化渠道管理，对处于不同位置的卖场应加以不同对待，以进一步降低渠道成本。国产品牌内部可以考虑轮流有序地坐庄，以避免内部相互冲突。
康佳董军指出，由于国产品牌的显示屏以及芯片的需求量远大于洋品牌，加之外资企业即使同处同一集团内部也是按照正规途径进行结算交易的，相对于外部的企业没有任何资源整合优势可言，这使得供应商给国产品牌供货成本相对于洋品牌还要低些。因此，在核心原材料方面洋品牌与国产品牌并不存在本质上的绝对差别，国产品牌使用的芯片不比外资差，甚至更好，因此国产品牌无需妄自菲薄。董还提议以此为中心，联合相关技监部门对比同类型的外资品牌产品，进行有针对性地评测，以树立国产品牌在产品质量方面的形象。
另外对于国产品牌的内部联盟管理，董认为采取软性协议的形式比较好，对于违背协议的企业，可以设立“黑名单”，并以行业内部的软性措施对其加以制约。
基于何关于“哄抬物价”的说法，董认为卖场内部的位置并没有人们过去想象的那么重要。由于上海地区消费者消费习惯以及家电产品本身性质的关系，购买时一般总会货比三家，将整个卖场全光顾一遍再作购买决定。在这种前提下，位置就不是那么重要了。反观洋品牌，由于经常采取“扎堆”的形势布置卖场，反而产生一种规模化的集群效应，较有利于营销活动开展。国产品牌应该在避免“哄抬物价”的同时，充分学习发展洋品牌的这种好的营销措施，在卖场内部形成国产品牌“集聚区”。创维和TCL的与会代表都表示赞同，国产品牌既应该理性竞争，更要有联手对外的信心和措施。
在听取了各代表的意见后，韩秘书长对会议作了总结，提出了几点初步的配套意见：
1. 4月份召开平板电视高峰论坛。拟邀请各大国产品牌的高层负责人出席，共商对抗洋品牌的大计。并利用媒体的力量，科学引导消费者，壮大国产品牌的声势。
2. 由协会牵头联合上海技监部门，在“真刀真枪”的测试后，推出国产平板精品展示秀，请消费者来现场评判，以此树立国产品牌的整体形象。
3. 结合婚庆和乔迁新房的消费群体，由协会统一组织推荐“首选品牌”活动。在一段时间内将分散的各国产品牌营销资源整合起来，形成合力，通过有效的软硬广告，强势宣传。
