“从市场获取价值”
——协会六届三次理事会会议纪要
2006年7月29日协会假座永乐总部召开了六届三次理事会。此次理事会的主要内容是由陈晓会长向理事会通报永乐、国美合并案的策划、运作直至最后成型的整个过程，并对今后家电行业的可能走势作分析。会议应到理事45人，实到35人。会议的主要内容如下。
在韩建华秘书长作了简单的开场白后，陈会长首先解释了此次合并的背景及初衷，他谈到在经过了近几年来的快速发展之后，家电行业这个目前国内竞争最充分的行业从某种意义上已经走到了她所能走到的最高境界，并且目前的行业是存在一定隐患的，即行业竞争普遍陷入“价格战”怪圈难以自拔，在供应商叫苦不迭，利润率不断下滑的同时，渠道商也同样面临着毛利仅为国外同行一半的窘境。陈会长认为长此以往必将导致行业整体价值链断裂，整体经营不景气，因此行业需要通过整合来调整整体经营战略，形成合理有序的竞争业态。永乐与国美的合并并非是简单的大鱼吃小鱼的游戏，而是行业寻求进一步发展的必然选择。陈会长以冰洗产业与空调产业为例对此加以了进一步说明，今年同样面临着原材料涨价的成本压力，相对品牌集中度更高的冰洗产业通过适度提价很好地消化了这些负面影响，而相对分散的空调行业虽然也曾经希望能通过提价消化成本压力，但是激烈市场竞争与博弈却迫使其提价计划难以正常进行，也是导致今年空调业全行业不景气的一个重要原因。
而对于供应商们普遍较为关心的合并后新公司的运作问题，陈会长作了如下解释：首先，宣布合并后，永乐、国美之间将有四个月左右的资本整合期，以解决合并带来的诸多问题，比如，回笼散户持有股、安排永乐退市事宜等，估计明年才将正式以新公司的名义进行运作；其次，合并双方的高层已达成共识，新公司的经营重点将是与供应商获得“双赢”，“从市场获取价值”，今年年内对供应商的政策将保持不变。合并双方的基层员工虽然在短期内情绪会有一定程度的波动，但不会对新公司乃至整个行业产生关键的影响。
谈到外界较为关心的可能出现的关店裁员问题时，陈会长的解释是合并后出现调整是正常的，为的是使合并后的新公司在经营上更为理性，双品牌的运作将使新公司在不同的区域主打不同的品牌，比如在上海，永乐的消费者认同度及知名度较高，今后就会以永乐品牌为主。但有一点可以肯定的是，原本两家公司之间由于“贴身肉搏”产生的外部成本将通过内部化大大降低，同时新公司将致力于改变目前行业低层次价格竞争的现状，逐步将行业引入高层次的有序竞争状态。在这里陈会长特别指出了目前行业内销售成本过高的弊端，例如去年国美、苏宁、永乐、大中在媒体宣传方面的投入高达11亿，而用于后台建设、系统提升等方面的费用仅为1亿。同时近几年来供应商在终端的投入也是大大高于后台研发成本，而且这两者的增长速率也是前者大大高于后者。以几类大家电——冰箱、洗衣机以及电视机为例，去年仅在终端的出样成本就高达9亿。这在很大程度上导致了目前家电行业产品差异化不足的情况。并且由于渠道商与供应商之间存在着一定的成本转嫁，综合以上几种现状，使得整个行业成本过高，况且目前的消费者在长年的“价格战”之后对于家电产品价格的波动已不敏感，更加深了高成本对于行业的重压。此次合并后的新公司也将致力于改变这种不理性的状况。
最后，陈会长还回答了部分理事的提问，提问内容主要涉及合并后新公司的经营运作、物流配送、人事关系、远景目标等多个方面，陈会长均耐心地一一给予了解答。
